徽州区：聚焦科技创新铸“世界之窗”

(通讯员 方舟 周咏梅)在徽州区2023年度国家、省、市专精特新中小企业培育库中，黄山萨洛凯铝业有限公司位居其中，9家企业中，它成立最晚，注册资本仅仅1120万元，却在短短7年乘势而上，成为拥有年产值约3亿元的生产能力，真正以跨越式的发展实现了在全行业的领跑。

产研一体发展

2000年，创始人吴春龙初次接触到门窗行业，经多方调研后，他发现当时门窗产品较为单一。产品品质较差，不能满足客户需求。“当时我有空就去市场看，去问店家，去问客户”他回忆，正因为自己的考察了解，他做出了一个冒险的决定，投入自己全部身家，从德国引进门窗系统，购买全新设备进行生产，并推出“一站式高端户外定制”模式。“在当时，这几乎是一种别人没有做过的模式”，果不其然，定制模式一面向市场，便广受好评。

(资料图片仅供参考)

随着新一轮的全球竞争及新型工业革命，家居消费持续升级。吴春龙敏锐地意识到，唯有创新升级才能应对即将到来的市场风暴。2016年，他回到家乡徽州区，建立萨洛凯门窗研发生产基地，专注于产品的配套研发。他作为研发项目领军人，带领25人的专业研发团队，开展技术攻坚。吴春龙说：“条件虽然苦，但我们就坚信要在技术上取得突破，在这方面下苦工，凭着这种信念撑了下来。”2019年2月，一种手摇外开窗的实用新型发明专利在此诞生。后续五年间，他和他的团队聚焦门窗，申请发明和实用新型专利10余项。技术进步推动了公司的产品更新，外开一体门窗、清洁功能的铝合金门窗陆续产生，上百款全新产品在市场投放，其中萨洛凯智能阳光房更是享誉业内。

产研结合的发展模式赋予企业更大的发展活力，在市场化浪潮中，收缩体量，集中攻坚，在延长产业链发展的同时，能够助推企业跨越高新技术企业的门槛，实现转型升级。而今，黄山萨洛凯铝业有限公司放眼未来，将以黄山为总部，在全国成立五大生产基地，形成辐射全国的战略布局，让产研合作更为深入，以技术+产品的发展矩阵助推企业行稳致远。

渠道助力腾飞

研、产、销全链路闭环，“研”“产”兼具，“销”就更为紧要。成立之初，企业就定下了“深入渠道开发，构建品牌全球化”的发展方向，对内优化职能，精兵强将，对外以多渠道经营和强赋能帮扶为重点工作，强化市场战略落地。位于浙江桐乡的经销商吴先生就很感谢萨洛凯总部对终端的帮扶：“前期采用的是保姆式的护航，从经营理念到服务架构，是总部帮我完成的，这种驻点的一对一帮扶让我迅速站稳脚跟，打开了市场，去年一年我的销售额就突破了700万。”

2021年，公司还在平台孵化上持续发力，一方面成立大商俱乐部，采用“一对一帮扶，一对一服务”模式，致力3年内打造5个千万级大商，实现厂商共赢。另一方面紧跟市场步伐，突破现有渠道工具，开设萨洛凯小程序24小时在线商城，通过小程序实时拼团、秒杀抢优惠、直播等方式实现与消费者的信息互通，高效精准提供服务。

全国布局、联动营销、区域交流让线下拓客转化，商城打造、拼团秒杀、直播服务让线上裂变增容。截至目前，萨洛凯铝业有限公司拥有300余家专卖店，销售网络已从江浙皖辐射全国。

个性化实现突破

随着房地产市场进入存量时代，二手房装修及存量房翻新逐步成为家居行业主力。消费者在家居装修方面个性化要求越来越高，不再满足于购置现存的单品家具，而希望家居企业根据其对“家空间”风格、品质、功能的需求，量身打造专属的全屋定制服务和产品。“要实现市场需求，企业必须拥有强大的全屋定制个性化设计能力、快速反应的供应链能力，以及满足个性化产品规模化制造的生产能力，这些都让定制家居行业成为高壁垒竞争行业。”吴春龙对目前面临的行业现状如是说道。

求新，才能求变，在这个存量房翻新需求叠加的政策风口，黄山萨洛凯铝业有限公司立足萨洛凯门窗品牌，也在进一步探索。今年夏季，采用欧标多腔体结构，创新推出“漫歌·佳尚”系统窗；把时尚的“多巴胺”配色融入传统门窗，开启z世代梦幻定制颜值家居。

在进一步引流的基础上，细分家装产品等级，持续推进渠道与产业链的融合、资源整合，促使企业加速从制售核心单品过渡到全品类一体化解决方案的整家定制模式，在头部企业中力争上游，一举通过国家两化融合管理体系标准认定。

2022年，黄山萨洛凯铝业有限公司成功申报国家高新技术企业，今年5月份，吴春龙被徽州区推荐申报第八批“黄山市特支计划”创业领军人才，他说“物联网技术的蓬勃发展，5G 技术家庭化应用，将为定制家居企业带来巨大机遇。我们将进一步深耕技术研发，强化数据赋能，持续扩大自身品牌力、渠道力、产品力、服务力等优势，实现高质量家居产品供给。”

关键词：